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【英雄联盟外围】下一个伟大的公司将来自 B2B

2021年3月3日 - 科技

本文摘要:withtheworldbuzzingoverapple’srevealthismonthoftheiphone6andapplewatch是it’shardtobelievethatthismulti-trillion-dollartech For many entrepreneurs, theepictrajectoryofappleaapl-0.87 %-orfacebookfb-1.63 % ortwittertwtr 0.07 %, forthatmatter-servesasevidencethattheconsumerspaceiswhereyougotolaunchawinningstartup .对许多创业者来说,apple、Facebook、 Twitter butthatdoesn’talwaysholdtrue.byforegoingthepotentialsofsellingtobusiness (asopposedtoconsumers )。

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withtheworldbuzzingoverapple’srevealthismonthoftheiphone6andapplewatch是it’shardtobelievethatthismulti-trillion-dollartech For many entrepreneurs, theepictrajectoryofappleaapl-0.87 %-orfacebookfb-1.63 % ortwittertwtr 0.07 %, forthatmatter-servesasevidencethattheconsumerspaceiswhereyougotolaunchawinningstartup .对许多创业者来说,apple、Facebook、 Twitter butthatdoesn’talwaysholdtrue.byforegoingthepotentialsofsellingtobusiness (asopposedtoconsumers )。entrepreneursaremissingoutonaworldofopportunities-andlucrativeonesatthat .但这总是不准确。如果有退出和公司生意(无视为消费者市场)的潜力,创业者们就会错过很多有利的好机会。

As a board member at 1871,Chicago’SentrePreneurial HubforstartuPS是ISEEALOTOFTTUTTUTUPUB2Companiescanlearnfromb2BSSTart 因为笔者知道很多初创企业,B2C (企业对消费者)公司可以从B2B (企业对企业)的初创公司那里学到什么? 还包括人力资源管理公司Fieldglass、在线企业硬件交易平台MarkITx和会议和活动在线交易市场Eved。The B2B space is rife with potential; byintegratingnewtechnologiesintotraditionalbusinesses,entrepreneurscandramaticallyimproveefficiencies, uncover new markets solve long standing problems and,in some cases,disrupt entire industries. Indeed, anincreasingnumberofb2bstartupsareexperiencingrapidgrowthwhileachievingenviableprofitmargins.B2B区域有很大潜力。

把新技术整合到传统业务中,创业者们可以明显提高效率,开发新市场,解决问题长期存在的问题,有时不在政治上宣传整个行业。事实上,更多的B2B初创公司在经历快速增长的同时,提供了令人羡慕的利润。

Take Fieldglass,for example. Once a small startup, the Chicago-basedsoftwarecompanyisnowthebiggestvendormanagementsystem (VMs ) providerintheworld.inmay是itwasreportedlyacquires oneofthelargestsalesofaprivatelyheldtechcompanyinrecentyears.fieeed这家芝加哥软件公司最初规模较小,现在仅次于世界的VMS (vendormanagementsyss 据报道,该公司今年5月被SAP公司以最多10亿美元的价格收购。这是近年来规模次之的民营科学技术公司的交易。Or consider MarkITx,anonlinemarketplacetotradeenterpriseithardware, whichearneda $ 12 millionvaluationafteronlyeightmonthsofoperations.afterspeakingwithitsco-founderfrankmuscarello, the company’srevenuesareup 300 percentthisyearcomparedtolast .像企业IT硬件在线交易平台MarkITx一样,公司正式成立仅8个月,市场笔者从公司领导弗兰克o姆斯卡雷罗那里得知,公司今年的收益比前一年迅速增加了300%。

To launch the next great startup是herearesixlessonsthatentrepreneurscanlearnfromb2bcompaniesabouthowtolaunchthenextgreatstartup 3366 创业者们必须向B2B公司学习以下六个经验: Target your first customers wisely是第一位顾客Many B2 Bbusinessesdesigntheirproductsandservicesaroundtheis makingitcriticallyimportanttotakeastrategicapproachtorecruitingthosefirstcustomers.taliamashiach,founder and CEO of Eved。wentafterlargefirmslikedellwhenhercompanywasstillinitsearlystages.shethendesignedeved’splatformandonlinemarketplacetoaace hoo devisibilityintotheirmeetingandthetotalamountspentonanevent.thatsetthestagefortherecruitment large-scalefirmsandhelpedherstoce ore than 5,000 companies .许多B2B公司往往不围绕第一批客户设计产品和服务,因此第一批客户通过战略方法变得更重要。Eved正式成立之初,公司创始人兼任CEO意大利O弥赛亚的目标是戴尔等大型公司。然后设计了Eved平台和在线市场,解决了这些客户的市场需求,让客户直观地理解了会议和活动的总支出。

这为其他大公司将客户减少到5,000多家奠定了基础。long-termvalueofcustomersiscritical客户多年的价值非常重要Generally speaking,B2 BCompanieshavelongersalescyclesthanb 2c FIRMS.however most B2 bcustomersarelong-termcustomersand, in the end是companiescanextractgreatervaluefromthem.afterjaishekhawatfoundedfieldglassin 1999是ittookhimmorethanayeartolandhisis which included Verizon VZ -0.80%,AIGAIG -3.34%,glaxosmithklinegsk-1.33 % andjohnsonjohnsonjnj-2.36 %.butheheldontothem, andnoweachspendbillionsoncontractlact fieldglassboastsacustomerretentionrateofmorethan 99 % .一般来说,B2B公司的销售周期比B2C公司长。

但是很多B2B顾客是多年的顾客,最终B2B公司可以从顾客那里提供更多的价值。1999年,杰奥谢卡瓦特正式成立了Fieldglass。他花了一年时间寻找第一批顾客,如韦里森(Verizon )、美国国际集团(AIG )、格拉克森史克(GlaxoSmithKline )。但他依然牢牢抓住了这些顾客,现在这些顾客每年合同雇佣者的支出超过了几十亿美元。

到目前为止,Fieldglass的客户维持率达到了99%。To generate steady revenue,focusonopportunitiestogeneratereoccurringrevenue为了获得平稳的收益,逃跑需要产生经常收益的机会。prioritizecustomersthataremostlikelytouseyourproductorservicerepeatedly .将最有可能重用公司产品和服务的客户放在第一位。

muscarelloknewthatfinancialcompanieswouldserveasidealsuppliersforhisonlineexchangebecausetheyinvestheavilyinitandfrequentlypur roomforthelatesttechnology.markitx’sfirstcustomer,the Chicago Mercantile Exchange认为isnowonits 22 ndtradesinceaugust 2013 .姆斯卡雷罗因为金融公司不会大量投资it,所以必须打扫库存,为最近的技术预留空间。MarkITx的第一位客户是芝加哥商业交易所(Chicago Mercantile Exchange ),自2013年8月起开展了22次交易。

Build something that sticks开发了粘性服务或产品todevelopalong-termrelationshipwithyourcustomers, youneedtocreateproductsorservicesthatareinherently“sticky”andprovideseverallevelsofintegrationwithinacompany.markin lugsinton real-timedataaboutthemark-to-marketvalueoftheirassetsandtheoptimaltimetorefreshto ructure.as a result, thesecompaniesregularlycheckthedashboardandaremoreapttousemarkitxwhenitcomestimetoselltheirassets.fieldglasstakesintegration ss hedinitscustomers’problems.it monitors,for example,changesinlaborlaws (ineuropealone ) shekhawatestimatesthatthereare 25-30 chh customersgrowmoredependentonfieldglasstomanagetheirproblemforthem .天生就为同一公司的客户创建了“粘性”的产品和服务,以与客户保持多年的关系MarkITx控制面板通过应用程序界面(API )连接到您的公司,获取您资产的动态市场价值数据,为您提供修订IT基础架构的最佳时间。因此,这些公司不会总是检查仪表板,当他们必须出售资产时,这些公司不会进一步。

偏向于MarkITx用。Fieldglass可以通过投身于客户面临的实际挑战,尽早为客户构建集成服务。例如,公司没有密切注意劳动法的变化(谢卡瓦特估计,只有欧洲,每月没有25-30个地方的变化),保证该软件能及时反映这些变化。因此,为了解决问题,客户依赖于Fieldglass。

Look for a business idea on your desk从眼前就在寻找商机thinkabouttheproblemsyourcompanyisfacingorhowyoumightaddressissuesinyourinds usinessideasthere-maybenotsexyones,but solid, profitable ones.shekhawatcameupwiththeideaforfieldglassafterservingasacontractdeveloper, workingforatechnologyvendorandconsultingforbuyersandcustomers, wherehewitnessedthechallengesofmanagingcontractlabor.thatinsiderknowledgealsoenabledhimtobuildacompanythateasilyovershadows fis llhavesincegoneoutofbusiness ) .想想你们公司现在面临的问题。商机无处不在——这些机会可能没那么兴奋,但非常可靠有利。

谢卡瓦在产生设立Fieldglass的想法之前,担任合同流程开发者,为技术供应商工作,为买方和顾客提供咨询后,找到了管理合同雇佣者的课题。通过了解行业的内情,他设立的公司也压倒了其他5家竞争对手(这些公司破产了)。

Know when to venture further什么时候执行下一步considerwhethertheworkyou’redoingnowcouldparlayintosomethingbigger.beforeevedwentglou companythatgrewto $ 10 millioninfouryearsandlandedontheinc.500.butmashiachknewthattherewasabiggeroperation yout there.soshesolde tookitsrdandre-launcheditasaglobalcompany,withhersightssetonabillion 2010年,Eved在进入国际市场之前是国内的服务公司。公司规模在四年内迅速增加到1,000万美元,被选为Inc. 500力量(Inc. 500 )排行榜。

但是弥赛亚确实在海外有更多的机会。于是,她销售了Eved的服务部门,拥有了研究开发部,把那个新的打击引进了世界性的公司。她的目标是公司市值超过10亿美元。

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